Επιμέλεια: Γιώργος Παλληκάρης
Η αλήθεια είναι πως όταν βλέπεις κάποιον να έχει στο γκαράζ του μία Lamborghini, το τελευταίο που θα σκεφτείς είναι πως αντιμετωπίζει οικονομικές δυσκολίες. Πρέπει να είναι ωραίο να έχεις τόσα που να σου εξασφαλίζουν ένα τέτοιο όχημα. Σύμφωνα όμως με τον πωλητή της Lamborghini, Ed Bolian, αυτός ο τυχερός ιδιοκτήτης, μάλλον δεν είναι και τόσο τυχερός μιας και πιθανότατα πνίγεται στα χρέη.
«Το 75% των ιδιοκτητών Lamborghini, τις αγοράζουν με εσωτερικό δάνειο», λέει ο Bolian. «Όχι επειδή υπάρχει χαμηλό επιτόκιο. Επειδή δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά για άμεση αγορά».
Τα στοιχεία της Cox Automotive συμφωνούν με τον Bolian: Μόλις το 8,5% των οδηγών με οχήματα άνω των 100 χιλιάδων δολαρίων αγόρασαν το αυτοκίνητό τους άμεσα. Σχεδόν το ένα τρίτο κάνει απλώς leasing. Από το 60,4% με δάνειο, η μέση διάρκεια είναι 56 μήνες και η μέση πληρωμή είναι 2.201 δολάρια το μήνα. Ο Bolian εργάστηκε ως διευθυντής πωλήσεων της Lamborghini και της McLaren προτού ιδρύσει το VINwiki, την εξαιρετικά δημοφιλή πλατφόρμα περί αυτοκινήτων και κανάλι στο YouTube.
«Ναι, οι άνθρωποι έρχονται με τα ψεύτικα ρολόγια και τα… υπερβολικά επώνυμα ρούχα τους και προσπαθούν να προσποιηθούν ότι μπορούν να αγοράσουν », εξηγεί ο Bolian, ο οποίος λέει πως είναι εύκολο να εντοπίσεις έναν δήθεν αγοραστή. «Αν επιμένουν να μπουν αμέσως στο αυτοκίνητο , τότε ξέρεις ότι δεν επρόκειτο να το αγοράσουν».
Ο Bolian θυμάται έναν πελάτη που «ήθελε απλώς να έχει ένα πιο καινούργιο αυτοκίνητο». Ο άνδρας χρωστούσε ήδη 100.000 δολάρια για μια Aston Martin DB9 αξίας 50.000 δολαρίων. Ήθελε να μετακυλήσει το χρέος σε μια άλλη συμφωνία. «Δοκιμάσαμε τόσες πολλές συμφωνίες και κατέληξα να του πουλήσω μια Aston Martin Vantage… Χρωστούσε τουλάχιστον εκατό περισσότερα από όσα θα άξιζε άμεσα αυτό το αυτοκίνητο. Αλλά του άρεσε πολύ. Αυτό ήταν το χόμπι του».
Στη συνέχεια επισημαίνει ότι οι πραγματικά πλούσιοι συχνά δεν αισθάνονται την ανάγκη να επιδεικνύονται. «Αυτοί που μπορούν εύκολα να γράψουν την επιταγή είναι οι πιο δύσκολο να παρακινηθούν να το κάνουν πραγματικά». Έτσι, ενώ αυτή η Lamborghini που περνάει από μπροστά σας μπορεί να μοιάζει με το αποκορύφωμα της επιτυχίας, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο οδηγός να είναι απλώς άλλος ένας τύπος που προσποιείται ότι ζει το όνειρο -και πληρώνει ακριβά γι’ αυτό.
